陈仁华 网上网下齐赚了“奶粉钱”

按年份算，陈仁华可以说是中国零售业的“老人”。“1991年大学毕业时中国市场经济已经起步，但是在‘造导弹不如卖茶叶蛋’、‘操手术刀不如操剃头刀’的年代，毕业后我还是选择了下海做生意，当时，做生意的概念就是做贸易……”陈仁华笑着向记者回忆着自己的经历。

在市场上*自打拼几年后，陈仁华应聘到了沃尔玛亚太区总部，有幸成为沃尔玛亚太区的第16名员工。而在沃尔玛工作的这段时光也让陈仁华受益匪浅，“我们受到了关于零售知识的系统训练，尤其是对销售渠道有了充分认识，并积累相当丰富的经验。”他说。

但在世界**的零售业*头沃尔玛工作并没有使陈仁华“安于现状”，“爱折腾”的他还是积极寻找着真正属于自己的一片天地。2000年，一个偶然的机会，他进入了现在所从事的母婴服务业。他向记者阐述自己的“母婴生意经”：“其实这份偶然中存在着必然，大多数人看不到母婴行业的利润，但实际上母婴行业是一个价格敏感度不高、价格非理性的行业，只要操作得当，必然能产生*大利润。”

虽然理论如此，但刚进入母婴行业的陈仁华还是遭遇了挫折。“我当时担任上海小阿华科教有限公司总经理。当初我们的‘野心’很大，公司业务几乎囊括母婴服务业的所有领域，而且业务也扩展到全国100多个城市。”陈仁华介绍，“但是市场是残酷和无情的，由于摊子铺得太大，每一项都想做，每一项又都做不专。专业化不够使消费者不能认可企业品牌，也给企业的进一步发展带来了困难。所以现在来看，当初小阿华的经营算不上成功。”