定制西装店，向三、四线城市进发

“顶正”是一个定制服装的品牌，以男士西服为主。所谓定制就是顾客可以选择喜欢的面料、样式，根据自己的身材特点扬长避短。目前定制市场还远没有成熟，但是整个商务男装有上千亿元的规模。顶正创始人曹鹏从东北起家，已经在国内开了7家店。曹鹏目前也在九鼎任职。

从国外留学回来时，曹鹏在香港的德意志银行工作过一段时间，有个董事总经理对他说，“西装就是我们的战袍”。投行的人要去见客户必然是西装革履，鞋子都擦得很亮，他还发现所有人的左袖口都绣着自己英文名字的*字母。后来他才知道，香港有很多专门为金融圈定制西装的店。曹鹏觉得这是个商机。

定制服装的周转率高，不像品牌成衣那样有很高的库存，这也是他当初选择进入这个行业的原因。“另外我担心会受到线上B2C的冲击，定制行业目前来看还没有受到冲击，顾客需要到线下实体店去选择面料和亲自量体。”曹鹏说，而且定制是预付款，现金流很好。

2010年，他回到内地开始着手这个生意，先在哈尔滨盘下一家当地的定制服装店，更名为顶正，接着在大庆开出第二家店，目前在成都、西安、北京都有店，在唐山已经签约店铺，处于筹备阶段。目标人群以金融圈、咨询公司和律师事务所的从业人员为主，新东方创始人俞敏洪和其高管都是顶正的客户。

跟成衣不同，选择定制服装的消费者通常都不太在意品牌，而在意面料是否舒适、做工是否精细以及服务是否周到。为了降低成本，曹鹏带着团队去欧洲寻找*源头的面料厂商，同一款面料在阿玛尼、杰尼亚这样的品牌成衣店有，顶正在也用，但是因为是从面料厂商直接进货，*后的成品可以比品牌的价格低1/3左右。