只拉小手不做全套的会务交易平台

酒店哥哥上线之初，一些查找会议场地信息的用户觉得这简直就是一个雷锋网站嘛——会务场地信息详尽：场地大小、能容纳人数*********全都免费看。而且，酒店联系方式直接就挂在上面。虽然酒店哥哥上面也有400免费咨询电话，但很多人在上面检索完信息之后，就直接绕开平台跟酒店联系了。

汤新满对此并不着急，这反而是他乐意见到的情景，“从我们的角度，希望从产业链的*源头、*上游的地方占领一个战略高地，把长尾的用户先抓过来，让这里成为会议活动采购的买家入口。”

汤新满说的买家用户，具体来说，包括外企、民营企业以及像旅行社、**、会议公司等这样的第三方会议买家。他们现在团队近20个人里，有一半是运营人员，主要精力就放在与买家用户的沟通和服务上。“我们现在*主要的工作，就好像是每天跟一万个姑娘拉个小手去了解她的需求和想法，进而将其疏导到正确的地方里。”

汤新满说的疏导，不仅指把会务买家用户**给合适的酒店，还包括与第三方服务商对接，比如有的客户连目的地还没确定，需要找专业的服务公司做策划方案。目前，酒店哥哥在北京、上海、深圳都有合作方。“这些公司都是一年的采购量在2亿到3亿的水平，在行业里是很专业的，而且也是不*差价和返佣，只向客户收取服务费。我们****给客户的都是好的服务商。”