驴妈妈 如何在4年间成为在线旅游业黑马？

在线旅游 行业这两年价格战硝烟弥漫，各大网站纷纷投入*资不惜以亏损占领市场。面对惨烈的竞争，驴妈妈采取了什么样的发展策略?即将40不惑的洪清华如何总结自己创业路上的得与失?中国旅游市场将面临什么样的机会和挑战?在与沃顿知识在线的访谈中，洪清华对这些问题进行了深入探讨。“我认为中国的旅游业不是缺内需，而是缺内供，”他如是表示。

沃顿知识在线：驴妈妈从2008年成立初始即有重量级天使投资人加入，之后企业迅速发展，并进一步顺利**，不断扩大规模，在业界确立自己的地位。驴妈妈的创业之路为何比较顺利?

洪清华：这个顺利可能有几方面因素，一是我们采取了差异化的战略，没有参加同质化的竞争。我在创办驴妈妈时的定位就是要创立中国*好的自助游服务商。在我们之前，中国没有规模化的自助游服务商。当时在线旅游市场的主要商业模式有“机票加酒店”的商务旅行模式如“携程旅行网”，或者是垂直类搜索引擎如“去哪儿”，基本上没有为自助游服务的模式。

那么要做自助游，该从哪里入手呢?中国有一万多家景区，我们就*先从景区入手。景区门票昂贵，对散客也没有任何优惠。所以我们当时做的就是打破景区的门票价格壁垒，同时又要给景区带来更多的综合利益。因为散客不是一次消费，他们除了买打折门票，还要吃饭、住宿，购买旅游纪念品，因此逐渐建立一个有利于景区和游客的良性循环。