“一加”刘作虎：对产品极度自信与对市场极度保守

坐在《商业价值》记者面前的刘作虎把弄着手里的一加手机，又开始滔滔不绝地讲起产品来，表情淡定，语气都是不紧不慢的。这种状态笔者曾经在美团刚崛起时的王兴脸上看到过，这是一种“别人造势，我做事”的淡定，因为对自己的东西有信心，甚至懒得去叫卖。

在今天的手机圈里，不造势很难立足。虽然已经站在台前，刘作虎依然不擅长此中之道。昔日小米贩卖的是参数、是极客概念，锤子贩卖的是情怀、是工匠思维，一加究竟要用什么概念造势?刘作虎想了半天，蹦出两个字儿“内敛”。这个让人大跌眼镜的答案是没办法拿出来造势的，刘作虎就只能将自己擅长的“做事”发挥到**。

马上要开始为下一轮产品生产进行备料了，究竟下多少单?这两天刘作虎在为这件事发愁，虽然截止到5月28日，一加的真实预约数据已经到了134万台;粉丝**日PV在80万-90万，UV在4万多，意味着每个用户的访问深度在20页。心理多少应该有底儿了;京东也向他抛出橄榄枝，将其纳入JD Phone计划。

但是刘作虎的打算依然是只备20万-30万台，更不为外人知的是韩国第二大运营商KT的高层曾经亲赴中国**全力支持一加手机入韩，而刘作虎却以还不够资格**了。“心里没底，一个新品牌不敢这么去砸。”刘作虎的担心不是没道理的。智能手机是一个产品寿命或更新速度快，而供应链备料生产周期长的行业，造个手机并不是这一行的门槛，难度在于以什么样的节奏研发、制造产品，再以怎样的手段卖出去。对于起家互联网的品牌而言，没有线下渠道，一旦出货不理想无处压货，牵扯的资金量*大，失败的产品一个足矣，令局面立刻被动。市场号召力如小米，其小米3的存量产品都没能在米粉节以及随后的几轮降价后出尽，这不是依靠讲故事就能够安然跨过的门槛。