华为系创业自带壁垒，与境外同价的海淘网站

两人当时刚刚准备投身海淘，做一个想让消费者买到和境外电商价格一模一样产品的海淘网站。这可能是任何一个海淘电商的梦想，也是任何一个海淘创业者都能想到的模式。但如果对供应商没有强悍的议价能力，这件事就纯属空想。

但这两位创业者敢这么想，谈判能力正是其所擅长。他们在华为海外部门工作生活十多年，赵冬栋甚至只用了六年就成为华为五级谈判**——在华为内部，要达到这个级别，没10年以上的资历几乎是不可能的。多年的海外谈判经验和积累让他们跳出了大部分海淘网站的C2C买手模式或特价模式思维。

直接对接境外电商，并且国内外同价，消费者在海豚村下单时，甚至能一键链接至海外电商，看到与海豚村一样的商品价格。

有此想法后，他们把国外的电商网站列了个清单，一个个记下联系方式，挨家挨户打电话。可是七八十个电话打完，回应无一例外：“请把你的相关资料发到XX邮箱，我会转发给相关同事。”俩人又发了七八十封邮件，等了又等，催了又催，还是无一回复。

黄云鹏后来问那些与海豚村达成合作的电商：“我们当时给你们发了那么多封邮件，你们怎么不看呢?”对方回答：“我们**到晚不知道接收多少商务合作方面的邮件，根本没时间看。”

2013年冬天，虽然这两个在国外工作生活了十几年的人心里很清楚，在没有预约的情况下登门是非常不礼貌、十有八九要被劝退的行为，但还是飞到了英国，按照地址逐一上门拜访。