创业者范志强 做农村电商要“接地气”

一位出身草根，投身于“三农”建设的范志强开始了自己的创业之旅，这位80后的创业者去年底在深圳成立了一家定位农村电商的公司，卖货郎CEO范志强接受搜狐科技采访时透露，在半年的时间内，卖货郎商城已在全国建了近30个县级运营中心，超过200家的线下村级电子商务服务站。

去年，阿里、京东、苏宁纷纷“刷墙”布局农村市场，体量较小的卖货郎能否抵御电商大佬们的冲击?范志强表示，做农村电商*重要的是接地气，这是卖货郎的竞争力所在。他表示，目前农村市场存在较为分散，**难、操作难，以及用户习惯难以改变的现状。

“一个村的住户基本都是家族或一个姓氏为主，你促动它的消费更多是亲戚之间的**，即便电商落户农村，也难以改变他们的思维和购物习惯。”范志强表示，他前期在几百个村做调查后发现，农村消费者在获取信息和**方面有着自己的渠道，依旧用大喇叭传播消息，习惯去*近村里的小卖部购物，对品牌没有概念，商品选购以价格低作为*选。

范志强表示，打开农村电商市场必须将“电商”这个流行于一、二线城市的词抛弃，而是根据农村用户的习惯，让电商去适应农村用户，而不是让农村用户去适应电商。