为6000创业女性请命

俗话说：不经历风雨，怎能见彩虹。陆允娟也一样。我看到媒体更多的对于她的创业故事写在2009年前，“她24岁从上海来北京创业，在北京没有一个亲戚，没有一个朋友，三个月被骗30万，住在增光路的地下室，一个十足的到北京寻梦的北漂女青年。”

“她，为了还债，**给债主打三年工，从20平米洗**，7个下岗职工起步，直到2003年，狗屎运降临，代理一个消毒液不到10天的时间，**来临，让陆允娟不仅还清了债务，还挣了100万，*后在朋友的恐吓下将100万裸捐，2003年9月，走上*立创业之路”;“2009年，陆允娟反向收购上游生产企业---上海金蕊，获得了雪莲护理垫的设备**权，金蕊品牌权，产品的专有技术(配方)以及一套陈旧的设备。开始向实业进军。”

2012年7月，陆允娟和她爱人带领工厂团队生产出了**片雪莲护理垫，但是这个时候距离她当时的收购三年已经过去了，**药的价格随着国家**大力发展中医药的号召中价格一路飙升，雪莲花从50元每公斤涨到了2012年600元每公斤，陆允娟考虑，这么高的生产成本，对产品的通路、人群、品牌需要重新定位。

当时她只有一个信念，再设计商业模式的话，不管花多大的代价要跟终端消费者接触，形成互动，而很偶然的一个事件，给了她一线曙光，就是她的一个好姐妹，北京地区知名的美容院**，因为反反复复的宫颈问题总去医院看病，陆允娟看到她实在难受，说：“要不用我的产品试试吧，我们是好朋友，我也不要你*。”

就这样，陆允娟又把这一箱货拉了回去，找朋友设计了一个中包装，一个中包里面放6盒雪莲护理垫，这不就成了288元。按疗程销售，并且**生殖护理的概念，让她感到不可思议的是，就这样一片护理垫，在她姐妹的美容院一个月居然销售了1300多套，将近38万的销售啊!她一下悟到了，一个产品要销售开，一定要找对渠道，找对人群，然后去教育才可以。