85后小伙彩色宝石中掘金

走进位于丹凤街的南京市大学生创业**园,在*里边的一间办公室,一名瘦瘦高高的小伙子正忙着接电话,他就是周伟,1986年出生,两年前毕业于南京工业职业技术学院。今年5月份,他凭着宝石设计生产和销售项目与其他8个创业大学生PK,*终拿到了进驻创业园区的资格。

“在我刚进大学的时候就决定了,我想自己当**。”周伟说,**次创业是他读大一的时候。当时在仙林公交车站台附近,看到有不少商家在发单页小广告,这给了他灵感,何不做成一本小册子,把学校周边的吃喝玩乐信息都放到一起去呢。“那时我不知道这其实就是DM杂志。”周伟把想法告诉了3个同学,大家一拍即合,册子免费发给学生,他们靠收取商家广告费来**。

周伟去找仙林大学城的商家谈。由于并没有成品杂志,只能靠一张嘴来游说,商家并不信任这个毛头小伙子。“这样吧,只要4天之内,有10个学生拿着我们的杂志上门,就算有效果,你们可以到时再给*。”周伟大着胆子和商家谈判。

凑了几千块*,把6家商户的打折优惠信息印成册,一口气印了5000册,“当时印一册成本是0.35元,为了在3天内发完5000册,我们还以每天30元的工资招了3个同学帮忙派发……”**次虽然没*多少,但却坚定了他创业的想法。大一暑假,周伟没有回家,他开始一家一家拜访大学城的商家,工夫不负有心人,28家商户愿意加入,第二期校园指南达到了40页,他们4人小团队净*了7000元*。

尽管办DM直投杂志*了一些*,但是他也碰到过不少难题,比如被骗。“当时一个服装小店的**说,她正在装修,资金周转困难,就不先给30%的广告定金了,等杂志印出来直接给全款,我当时也就相信了,结果开学时,这家店转手了,新**不认账,这2800元的广告费只能自己认了。”周伟说,这也教会他做生意要讲究原则。

每次当他跟别人谈起创业的经历,周伟总忘不了跟别人说:“庆幸自己在想创业的时候能遇到自己的合伙人。”当时谈广告的时候,一个大**表示愿意借周伟10万元开公司,希望他能把纸质的广告杂志也做到网上去,可惜周伟这一次并没有成功。

偶然的机会,周伟陪亲戚去新街口一家商场逛,灯光下那闪闪的水晶给了他启发,“现在网上仿的水晶那么多,我为何不去卖天然的呢。”因为没有资金,不可能去租门面开实体店,学计算机的他想到了依靠网络渠道,巧的是周伟因为有公司加上又注册了商标,很快就联系上了当当网等网站。