冠群芳代理商艾丽:给你新姿势玩微商创业

[导读] 时间回到2013年，一束玫瑰花让艾丽对在微信上卖东西感到十分兴奋。那是她第一次发现可以在微信上卖东西，也是她成为冠群芳代理后收到的第一笔线上效益。她的激情就此被点燃了，她决定放弃稳定又体面的白领工作，转而去做鲜花O2O生意。

性格爽朗的她告诉我们，最初创业的目的只是为了让家人的生活质量有所提高，时间回到2013年，一束玫瑰花让艾丽对在微信上卖东西感到十分兴奋。那是她第一次发现可以在微信上卖东西，也是她成为冠群芳代理后收到的第一笔线上效益。她的激情就此被点燃了，她决定放弃稳定又体面的白领工作，转而去做鲜花O2O生意。性格爽朗的她告诉我们，最初创业的目的只是为了让家人的生活质量有所提高，去超市购物的时候能不看价格就把东西买下来，这个小小的愿望在创业没多久就实现了。而创业一年多之后，在她的精心经营及品牌专业团队的合作下，她的年均收入已过百万。

做假货炒概念的微商必死

艾丽大学时学的是环境工程专业，之前从事的也都是环保、化验等技术含量相对较高的工作。在谈到为什么会放弃之前那份体面又稳定的工作，而加入到微商创业的浪潮里，艾丽表示，稳定但枯燥的工作并不是她想要的。躁动的内心，不安于现状的干劲让她萌生出创业的想法，但因为现实创业的成本太高了，她只能收拾心情在工作上努力晋升自己。直到遇到冠群芳，她的创业激情再次被点燃了。

基于冠群芳稳定低价的货源以及020一站式服务，艾丽的微商创业做得有声有色。“我身边也有不少进行微商创业的朋友，其中90%以上都是卖化妆品的，但产品良莠不齐、真假难辨，很难赢得朋友圈客户的认可，往往第一个月就会遇到瓶颈期，货屯着卖不出去，最后都只能自己消化，”艾丽说。“我之所以对冠群芳一见钟情，一是它没有库存，从售前客服到售后配送都由冠群芳总部包办完成，我的工作只是开发线上网店，没有任何风险。二是它潜力很大，传统花卉市场受限于价格、地点等多方面的销售障碍，需求远远没有释放出来，未来升值空间很大。移动互联网时代，微商一定是未来大势，但选择正确的项目至关重要。做假货炒概念是肯定会死的，只有踏踏实实的好项目才能做的长久。”

场景营销盘活朋友圈资源

微商营销跟实体营销一样，也需要创新的销售技巧。创业初期艾丽对朋友圈内的各种营销方式进行分析，发现很多人的营销方式没有章法，通常以刷屏的方式硬推内容，这种方法会让接受者产生抵触心理，毫无效果。

艾丽认为人的很多需求，需要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。“常规思维中，我们好像只有在情人节、生日这种特殊日子送花，于是我发起了一个“每天都是纪念日”的活动，让情侣在微信中分享幸福小故事，激发送花的需求——想给她惊喜?快扫二维码，留住你们的纪念日!“通过创建场景进行软性营销，得到了不错的反响。当然这只是艾丽最初期的做法，后期艾丽就升级为区域代理，组建自己的营销团队，进行更系统化的营销。

借品牌东风让营销事半功倍

“微商创业取得成功的基础就是要找到一个好的品牌，跟强大的团队进行合作”，艾丽表示，现在微商已经进入资本化比拼的年代，有些人刚接触了一点微商经营的模式，就想靠自己的力量单打独斗，这是有很大风险的。借别人好的产品、好的平台进行规范操作，创业成功的几率才会更大。

冠群芳整合了鲜花行业资深企业家和互联网、营销、设计行业精英，在昆明整合鲜花供应链，安排专业的物流进行配送，建立全网立体式营销体系。艾丽说，“有了供应链、物流、电商，对于我们代理商来说，只要开发网店这一消费力的东风了。”