从百货大楼营业员到独自经店面当老板的创业故事（一）

导读：(本文的主人公，在1994年创办了一家经营妇女用品的公司，经过十多年的经营，公司从刚开始只是经营孕妇装，到后来经营系列的孕妇用品，包括服饰、鞋袜、护肤品和其他孕妇在怀孕期间使用经营妇女用品的公司，经过十多年的经营，公司从刚开始只是经营孕妇装，到后来经营系列的孕妇用品，包括服饰、鞋袜、护肤品和其他孕妇在怀孕期间使用的产品都应有尽有。

公司目前在昆明市场上开了八家经营孕妇用品的专卖店，在云南的大理、楚雄、曲靖、西双版纳、文山等地州都有专卖店。在创业的过程中，公司通过运用一些财务管理的手段，巧妙地处理了一次又一次经营危机，使得公司不断壮大发展。)生意很好，但是由于房东要涨房租，原来的店主重新找了个地方。我接手了铺面以后，就接着这个项目开始经营。原来在购物中心的一个供货商帮我联系广东的睡衣厂家，于是开始做睡衣，刚开始生意非常好，但是慢慢就有点下降。

由于睡衣比较宽松，经常有一些孕妇到店里来买服装。因为开始做服装方而的生意，我报名参加了一个服装设计的培训班，我就和上课的老师商量，能不能专门设计一些孕妇穿的孕妇装，老师非常赞同我的想法，帮我设计了几款孕妇装。于是我买来布料，自己用缝纫机缝制了几件孕妇装，拿到店上去卖，当天就卖完了，还有一些没有买到预定的。于是我就开始制作和销售孕妇装。从一开始的自己缝制，到后面专门请了一个师傅缝制，到后来每月支付的缝工费都有好几万，生意非常火爆，慢慢地在省外也有一些厂家开始生产孕妇装，除了自己加工的以外，还做了一些厂家的云南总代理。

这些孕妇装除了在自己的店里面出售以外，还以厂家的名义到一些大型的商场代销，但是经营了几年，感觉公司的生意非常好，侮卖一件服装的按道理来讲利润也很高，公司的规模也在不断的扩大，经常要招聘员工，可是做了几年下来，所有的收入抵减了房租、工资、进进货，自己生活开支之后所剩无儿，账而上总是始终没有多余没有钱，公司的现金流量很少。感觉总是入不敷出，这个问题让我很困扰。于是公司聘请了一个财务顾问，我们在一起探讨这个问题，为什么我整日辛辛苦苦，没日没夜的工作，公司的各方面经营也很好，生意不错，但账上始终没有钱呢?仔细讨论了一下发现赚到的钱，全部压在了库存上，每天公司收到的钱除了用于公司的各项费用开支之外，都用去采购布料，进货了。公司原来没有仓库，慢慢的小仓库换大仓库，而且感觉仓库怎么也不够，越堆越满，里面的好多存货都是过季的。怎么改变这样的状况呢?

财务顾问建议加强库存管理，尽量降低库存量。经过这一提醒后，我开始注意存货的管理，让公司唯一的一名大学生负责库存管理，购买了电脑和“管家婆”的进销存管理软件。把公司的全部库存和每天的销售全部输入到电脑中，严格地控制每一个销售点和公司的存货。一般情况下，每一个销售点，每种式样、梅利，颜色、每个尺码的服装只能库存一件。公司按照每天销售的情况给每个销售点补货。一个星期根据销售的情况固定向厂家补两次货，在进货和加工时严格的以销定产，改变以前凭印象、靠感觉的操作方式，根据具体的数据来操作。在和一些厂家谈代理合作条件时，特别关注退换货的比例和时限，改变以前不重视退换货的条件的问题。由于电脑随时可以提供商店的库存情况，因此在换季时，可以把才过季的服装彻底从仓库和柜台上撤下来，充分利用厂家的退换货的政策，最大限度的退换货，减少企业的库存。