蔡刚：硕士生开发远程婴儿看护产品找到创业“蓝海”

导读：通过普通的视频远程监控看护，这已算不上高科技，但如果将其与看护整合在一起，提供更多贴心的服务功能，那么市场肯定呈现大号趋势。近日，广州睿*科技公司负责人蔡刚向羊城晚报记者创业的心得。

蔡刚是大学毕业不久就创业的。他本科和硕士都在中山大学读与微电子相关的专业，对视频、芯片设计等领域很熟悉。由于很多亲戚朋友都创业，他也很早就有了自己创业的想法。基本的思路是，希望做出以视频、摄像头为核心功能的产品，但是这个产品以什么形式展现出来，他还没有*终确定。2012年毕业后，他先在一家玩具公司从事研发工作，希望积累一些经验，了解市场动态。几个月后，有了初步的积累，他就联合跨专业的师兄师弟的项目团队，正式创业了。

经过市场调查，他的创业思路定位在将视频产品与婴幼儿看护需求相结合上。从客户层面上看，可以满足其实时了解婴幼儿情况的要求。从行业拓展看，这样的产品还可以**到老年人的看护上。而从未来空间看，则可以成为智能家居、物联网的一部分。

“类似的产品在国外其实也有，但我感觉功能上还有很大的拓展空间。”为此，他的创业团队将这种产品在外观、功能、实时响应等方面作了大量的整合，通过手机，可以实时看到婴儿的动态，如果婴儿哭闹还有提醒功能，并能播放音乐、进行对讲等，价格较国外产品便宜。上市后，市场接受度相当快。

蔡刚认为，对于初创企业，资金制约始终是一个突出问题。像他们的创业团队，有一定的技术优势，但技术转化为产品就涉及到制造环节，如果自己生产投入*大。为此，他们在模具、生产、市场销售等环节与代工厂合作，省却了大量投入，并且可借助比较成熟的渠道进行铺货。

考虑到资金的限制，蔡刚在市场**上也避免大规模铺*，而是采取**化的营销策略，做细化的市场运作。比如，他找到一些**月子中心去**产品，也开办了一些新妈妈大讲坛，并通过**朋友圈、淘宝网店等形式进行**。

国内这种产品仍处于**阶段，但国外已经比较流行。根据这一特点，和国外客户合作能够提高交易效率，也能够降低部分**费用。蔡刚通过广交会、香港展会等推介产品，也收到欧美、迪拜等地的部分订单。

对于有意创业的年轻人，蔡刚认为做项目前要先把握好大方向，这样才能目标明确地往前走，方向不确定会阻碍创业的脚步，影响团队士气，甚至直接导致产品失败。

“创业者还应该有打持久战的心理准备。”蔡刚认为，创业不是一蹴而就，会出现很多曲折。为了解决资金问题，蔡刚就想了很多办法，他们参加科技、创业比赛，获取的奖金有近60万元，也打算参加孵化项目和引进风投。