创业两年，那些不值钱的经验

创业这档事儿就开始热闹起来，但想必15年会是创业者的爆发年，作为一个写代码的产品经理，我自身搞过两家公司，七八个产品，被收购过，也被我搞烂过。就在春节前，我犹豫了好久，终于还是把公司关掉了。

关掉的原因并不是账上没钱了(事实上不仅有营收，而且由于我没有融过天使和VC，也不存在投资者给我的压力)，问题的关键在于，这家公司丧失了增长性，这就像一个孩子的成长，被永久的定格在了3岁，让人束手无策。在家赋闲了一段时间后，偶尔会有猎头找我去刚融到钱的小公司聊聊，看到他们那创业的激情以及漏洞百出的产品模型，我觉得有必要分享些经验，但我只负责讲，有没有用，那是你的事儿。

互联网，就我去搞 PC客户端，完全没有竞争对手啊。可产品正式上线后，我才发现一个很严重的问题，投资人根本不搭理我。因为您创业的这玩意太怪了啊，大家都在搞移动互联网您搞PC是几个意思?各个基金的投资经理都在不停的看手机项目，有几个人能顶住压力把你的项目拿给基金合伙人看?他们不怕被人嘲笑嘛?微信来说，是“抄 kik，顺便再抄下talkbox”。只有做出了这个级别的决策，才能说具有产品感，至于所谓的写需求文档，画产品原型，推进研发进度，这些都不重要。所以，对于一个创业公司来说，最重要的事情是创始人能不能做出关键决策，因为一旦做出关键决策，给一个二流的产品经理去执行，差别也是不大的。顺便提一句，有了关键决策的概念后，你会发现招聘牛人的意义不大。这就像打仗一样，能不能赢靠的是将军的战术策略，你不能期盼依靠士兵的勇猛而取胜。

发现产品不行了，怎么转型

还记得我上面提的第一个项目的概念吗，我说你的第一个产品有90%的概率挂掉，那么挂掉就要转型，转型就有继承和派生。为什么说有继承呢?因为每一次失败，都是一次巨大的经验的积累，这些经验中，最有价值的那部分，在彼得.蒂尔的《从0到1》这本书中，被称作秘密。我们还是拿耳熟能详的Instagram来举例，如果你调查过Instagram的背景，你会发现创始人凯文最初做的应用叫Burbn，上线了很长时间也不过几千人在用(瞧，按我的说法，月增长率远不到10%，这个产品是个坏项目，要抓紧转型)。他们后来发现用户根本就不使用Burbn来进行签到，但是附带的照片共享功能却被反复使用，于是琢磨着推出了一款只带照片功能的软件Instagram，结果一炮而红。

很显然，在这个过程中，凯文习得了一个关键经验，即“用户疯狂的发布和共享照片”，并且这个秘密在当时没有被其它竞争对手发现!虽然这个产品的火爆依然有着运气成分，但至少在产品创建时，已经不是在瞎猜了。类似这样的案例还有很多，比如节操精选，比如拉勾网，他们的需求都是由上一代不算成功的产品衍生出来的。

我管Instagram这种转型，叫市场转型，是成功率最高的一种转型，因为它继承了原有市场的经验，还有一种转型叫技术转型，也就是继承了原企业的核心技术但面向全新市场，技术转型的经典案例是百度，从为门户做搜索引擎外包转型为搜索引擎门户站，但这类转型风险太高，一般不推荐。

最后，谈谈创始人的心态

没有任何人，包括创始人自己，能够肯定当前的产品策略是对的，产品切入点是对的，这些都需要大量的探索、试验和验证，要保持开放的心态，就像趣分期的罗敏一样，如果你看他的创业经历，会发现他其实经历了一个不断否定自己的过程，这对于强势的创始人而言，是个非常痛苦的事儿，因为你要不停的对团队成员讲，对不起各位，前半年我犯二了，带大家走错了路，我们现在要转型到一条新的方向上。也就是说，只有你能随时抛开业务，抛开自尊心，探寻市场的本质逻辑，才可能在当前这个白热化的市场中取胜。