不计成本 十年打造茅台葡萄酒

几乎在所有人心目中，国酒茅台是做白酒的，但在 2014年，茅台葡萄酒异军突起，销量年增30%，市场表现甚至可与张裕和王朝匹敌，在红酒市场造成较大影响。但茅台葡萄酒集团昌黎葡萄酒业有限公司董事长钟怀利却对这样的成绩仍然并不满意，他认为茅台葡萄酒的发展势头才刚刚起步。

2002年初，茅台集团总经理助理钟怀利被总经理交到办公室，问他说：现在有一个机会，也是挑战，但是要去外省市工作，而且会是很长的一段时间，你愿不愿意做?钟怀利笑着说：“那肯定就不是做白酒了”。离开熟悉的家乡贵州，背井离乡来到河北，成为一支特种部队，开启了茅台集团进驻葡萄酒行业的里程碑。

钟怀利称：茅台葡萄酒是茅台集团**投资在贵州省以外的企业，而选择的地方则是有“中国酿酒葡萄之乡”和“中国甘红城”之称的河北省昌黎县。昌黎县之所以能够成为酿制葡萄酒的****，源自于他所处的地理位置，北纬39度的昌黎县属东部季风区暖温带，日照，降雨量，昼夜温差，无霜期都与法国的波尔多地区极为相近。是葡萄种植的**纬度。茅台集团当时给公司的支持是，只要能酿出全世界*好的葡萄酒，*不是问题。*终我们买下了5000亩的葡萄种植基地。

在世界葡萄领域，有“空中酿酒师”之称的米歇尔·罗兰顾问的年薪是25万美元，但这并没有让茅台集团“望而却步”，钟怀利董事长声称，我们找葡萄酒酿酒顾问只找对的，薪资是没有预算上限的。同时我们还邀请国内葡萄酒行业“四朵金花”之一的高小波任总工程师，与罗兰先生合作酿制葡萄酒。

茅台葡萄酒只销售茅台集团自己酿造的葡萄酒吗?董事长钟怀利给出**********：“茅台葡萄酒只卖全世界*好的葡萄酒，茅台葡萄酒不仅吸纳了赤霞珠、品丽珠、霞多丽等**名贵葡萄品种，而且还与2013年收购了创始于1670年，先后接************迪、美国*相丘吉尔的法国海马酒庄，将销售和原料来源的版图进一步扩大到**范畴。

钟怀利说，在茅台葡萄酒主打系列天韵、卓蕴两大产品的*场招商会上，当时就有一名叫许生平投资者质疑我们的价格，说*高的零售价才599元，不符合茅台品牌的调性啊?我告诉他，茅台做白酒是和中国白酒企业竞争，而做葡萄酒则是和世界葡萄酒品牌竞争。在世界范围内，白酒行业茅台是老大，在葡萄酒行业，老大在国外。而我们确实酿出了世界**的葡萄酒，但是让消费者接受还需要过程，所以在定价上尽量亲民，但绝不影响加盟商的利润。

后来这位许先生反倒加盟了茅台葡萄酒，2014年年中启动江西瑞金市场，作为一个以前做房地产行业的门外汉，现在每月的营收额在20万元，利润也有12万，据说只做了一个月就全额收回了投资。看起来零售价虽然不高，但是毛利却不低。董事长钟怀利表示，茅台葡萄酒的合作加盟政策实行“先松后紧”，前50名加盟商到位后，我们就会开始控制招商的数量和提升加盟的门槛。

你只看到了茅台葡萄酒今日的辉煌，却没有看到茅台葡萄酒10多年来孜孜不倦的投入。茅台集团能够有今天的成就就在于“认真”二字，只有当产品无可挑剔的时候，我们才开始做市场，我们不仅要打败中国的葡萄酒，更要让茅台品牌屹立于世界葡萄酒品牌之林，走出中国，走向世界。