创业企业竞争之下找靠山

望海康信的创始人段成卉坦言，她毫不介意使用“卖掉”这两个字。去年，东软集团以1.141亿元收购望海康信73.14%的股权，成为其控股股东，望海康信更名为东软望海。一年前的现在，段成卉主动引进汉能投资集团做战略**顾问，目的就是寻找合适的并购企业。而在此前，专注于医疗软件、接受过天使投资、创下两轮VC**纪录的望海康信，还在按部就班地朝着上市进发。

在医疗IT领域，他们有着深厚的医院客户资源，几年来增长稳健。但是突如其来的市场变化，促使她不得不选择另外一条路。

“感知市场的变化是那么容易。”在创业的第七个年头，段成卉嗅出了医疗软件市场的微妙变化，她预感到这个市场要*，但随之而来的就是与跨国公司、国内上市企业等*头之间资本实力的较量，而**局限于产品或团队。“市场的消耗很大，正常的成本和收益比例就会下降。产品价格会降低，然后你会丢单，这个时间长度可能是3年，也可能是5年。”望海康信能否坚持到IPO，段成卉无从判断。

竞争带给她很直观的一个感受就是日益高企的员工流失率。从2009年年底到2010年年初，望海康信的员工流失率达到20%以上，而且流失的都是经理级别以下的基层员工。“对方给的诱惑太大了，一个月薪5000元的项目经理，到那儿就是12000元，甚至15000元，这个冲击挺大的。”段成卉说，如果按照这样的速度发展下去，企业迟早要伤筋动骨。

*先，企业需要不断地加大投入：为了避免被竞争对手挖墙脚，要给员工涨工资;不断开发新产品优于竞争对手;下一步就是加大市场投入，提高品牌知名度，同时还要投入成本维护老客户。

“收入不能**增长或者说价格不能增长的情况下，投入却是30%、50%地增长，这个时候企业就不能呈正曲线往上走，可能是波动的。这种波动对于有两三百人、几千万收入的公司，风险是*大的有可能一下子萎缩了，也有可能一下子就起来了。”段成卉说，“当时分析IPO和并购可能带来的风险，的确并购有风险，但如果IPO有一半的风险是企业做不成了的话，我宁可让这个企业还活着。”

摆在海报网面前的有两条路，要么**，要么卖掉。如果这两条路都**，海报网很可能就被边缘化，或者萎缩到一个很窄的小众市场。选择接受VC之后，上市必然是*选，为了给VC*大限度地**收益，发展方向也可能随之发生变化。