米兰纳经销商王永福:木门寒冬看我如何破局

2016-12-23来源 : 互联网

[导读] 作为房地产业的下游链条环节之一,木门市场和房地产市场密切相关。几年前,受惠于房地产行业的迅猛发展,木门行业也呈现暴利式增长,吸引投资者纷纷加盟。正可谓是“有大喜必定有大悲”,2014年,随着全国楼市的整体调整,木门行业也感到了一丝微凉。不过,从另一个角度来看,近几年全国众多木门企业依然在扩充产

作为房地产业的下游链条环节之一,木门市场和房地产市场密切相关。几年前,受惠于房地产行业的迅猛发展,木门行业也呈现暴利式增长,吸引投资者纷纷加盟。正可谓是“有大喜必定有大悲”,2014年,随着全国楼市的整体调整,木门行业也感到了一丝微凉。不过,从另一个角度来看,近几年全国众多木门企业依然在扩充产能,也证明着对木门行业的信心是仍然存在的,木门寒冬远没有吹捧的那么可怕。“木门产品有它的刚性需求,现在的过剩只是相对过剩。过去十年,木门行业高增长的主要动力来自房地产的高速发展,随着房价回归理性,木门行业也将逐步迈入正常的消费领域。告别炒房时代,刚需成为消费的主旋律。”业内人士表示。

冬天,也许仅仅是对于弱者而言的。当有部分木门经销商抱怨“金九银十”销量差,销售苦不堪言时,对于王永福来讲,却仍可做到神定气闲,王总也是一名木门经销商,经销米兰纳木门已经有五年时间,从第二年开始,就保持了每年20%左右的增长率。

借力使力赢市场迎合需求至关重要

生活水平不断提高,消费者消费诉求也在不断更新,不迎合可能就会面临出局。随着消费者环保意识逐渐增加,对环保的呼声越来越高,刚需者把木门产品的环保问题提到前所未有的高度。作为木门领军企业华鹤集团倾力打造的时尚品牌,米兰纳定位80后、90后年轻消费群体,完全符合刚需消费群体所追求的生活理念,一经推出便人气火爆。

“成为米兰纳经销商之前,我做的其实是钢木门生意。十年前,大家的消费需求还不像现在那么复杂和高端,对于门的要求很简单,那就是耐用和便宜。但随着时代的改变,消费者的需求也在变。现在来买木门的客户主要目的都是为了新房装修,他们都将环保放在首位,米兰纳的定位恰巧最能满足他们的需求。虽然这两年,木门行业受到楼市调控影响有些不景气,但我的生意却丝毫未受影响,主要原因还是在于米兰纳的产品定位就是这批婚房刚需人群,楼市不管怎么调控,该买的门还是歹买。我觉得木门经销商想要在大环境不利好的情况下持续盈利,那就一定要迎合消费者的需求。”王总说。

肥水不流外人田重要渠道必做深做透

木门的销售渠道很多,比如终端零售店面、装修公司、设计师、装修游击队、工人,以及房地产开发商、建筑工程商等。以前销售渠道的竞争刚开始,经销商可以轻松开拓市场,考虑所有的渠道都抓,广撒网,总能捕到鱼,但现在的渠道布局,必须要有步骤、有主次,要将其中一些有把握的渠道做深做透做实,不给竞争对手留下运作空间。

“除了传统的门店销售渠道,我把重点放在了和装修公司的合作上,特别在前期我会牺牲一部分利润,将自己的产品尽量多的植入到装修公司的样板房中,不是通过广告,而是依靠口碑营销,稳扎稳打的提升我的销售业绩。可以这么说,目前市场上几家大的装修公司都是我的合作客户,设计师的推荐和业主间的口碑相传,每年可以给我贡献至少50万的销售业绩。“

以变应变谋发展互联网转型不可轻视

“不得不提的还有另外一种财富路线,那就是互联网时代的O2O转型。当然,木门O2O转型并未成熟,网销额度还很小,但网络所能发挥的客户引流作用却不可忽视。”王总认为这正是当前不少木门经销商所忽略的。

据相关统计,木门类关键词每天的搜索量总计早已突破10万,意味着全国有这么多的网友正在通过网络了解木门信息,其中不乏有购买需求的业主。米兰纳也相当重视互联网的营销引流,官方网站、微信、微博、网络报道等,多种形式开拓潜在客户。

“到米兰纳的官网,就能找到我们的店面地址、联系方式,同时还可以在线查看产品与装修效果,在初步了解后,消费者就可以直接打电话咨询,或者到店里体验。”王总介绍说,“虽然现在这种方式引导的客户量并不是非常大,但这种网络创造财富的趋势已经非常明显,我相信在未来,线上线下的互动将更加紧密,我们将从中获得更多的利益值。”


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